Home staging

Artykuł zaktualizowany w 2026 roku – uzupełniony o aktualne obserwacje rynku nieruchomości w Poznaniu i Wielkopolsce oraz praktyczne wskazówki wynikające z bieżącej pracy z klientami.

Rola przygotowania oferty w procesie sprzedaży nieruchomości – perspektywa 2026

Rynek nieruchomości w ostatnich latach wyraźnie się zmienił. Kupujący są dziś bardziej świadomi, ostrożni i selektywni, a jednocześnie liczba dostępnych ofert stale rośnie. Dlatego profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży nie jest już dodatkiem — stało się standardem, który realnie wpływa na czas sprzedaży oraz osiąganą cenę.

Z mojego ponad 20-letniego doświadczenia na rynku nieruchomości w Poznaniu i Wielkopolsce wynika jedno: dobrze przygotowana oferta sprzedaje się spokojniej, szybciej i zwykle korzystniej dla właściciela.

Dlaczego przygotowanie oferty jest dziś kluczowe?

Pierwszy kontakt kupującego z nieruchomością niemal zawsze odbywa się online. To oznacza, że zdjęcia, opis oraz sposób prezentacji oferty decydują o tym, czy potencjalny klient w ogóle zdecyduje się na obejrzenie mieszkania lub domu.

Jednocześnie emocje nadal odgrywają ogromną rolę. Kupujący podejmują decyzje racjonalne, ale często kierują się pierwszym wrażeniem — poczuciem komfortu, bezpieczeństwa i wyobrażeniem przyszłego życia w danej przestrzeni.

Strategia sprzedaży zamiast przypadkowej publikacji

Przygotowanie oferty nie powinno ograniczać się do wykonania zdjęć i zamieszczenia ogłoszenia. Kluczowe jest opracowanie strategii sprzedaży dopasowanej do konkretnej nieruchomości oraz sytuacji właściciela.

Obejmuje ona m.in.:

• analizę rynku i realną wycenę nieruchomości,
• przygotowanie przestrzeni do prezentacji (home staging),
• profesjonalną sesję fotograficzną,
• dopracowany opis oferty,
• dobór kanałów promocji i komunikacji.

Takie podejście znacząco zwiększa szanse na skuteczną sprzedaż.

Lokalny rynek ma znaczenie

Na rynku nieruchomości w Poznaniu szczególnie widać, jak duże znaczenie ma właściwe przygotowanie oferty. Kupujący mają coraz większy wybór, dlatego nieruchomości przygotowane profesjonalnie zdecydowanie szybciej przyciągają uwagę i budują zaufanie.

Co więcej, dobrze zaprezentowana nieruchomość często osiąga wyższą cenę niż podobne lokale wystawione bez przygotowania.

Co dziś działa najlepiej przy sprzedaży nieruchomości?

Z perspektywy praktyki mogę wskazać kilka elementów, które w 2026 roku szczególnie wpływają na skuteczność sprzedaży:

• profesjonalne zdjęcia i spójna identyfikacja wizualna oferty,
• home staging i uporządkowanie przestrzeni,
• przemyślany opis zamiast standardowego ogłoszenia,
• obecność oferty w wielu kanałach marketingowych,
• transparentność informacji dla kupujących.

To właśnie te elementy budują wiarygodność i komfort decyzji po stronie klienta.

Spokojna sprzedaż zaczyna się od przygotowania

Sprzedaż nieruchomości to często ważna decyzja życiowa lub inwestycyjna. Dlatego warto podejść do niej strategicznie — z uwzględnieniem zarówno aspektów formalnych, jak i emocjonalnych.

Dobrze przygotowana oferta pozwala uniknąć nerwowych negocjacji, długiego oczekiwania na kupca oraz obniżania ceny wynikającego z braku zainteresowania.

Jeśli planują Państwo sprzedaż nieruchomości

Jeżeli rozważają Państwo sprzedaż mieszkania, domu lub działki w Poznaniu lub Wielkopolsce i chcą przygotować ofertę profesjonalnie — zapraszam do kontaktu. Chętnie podzielę się doświadczeniem i pomogę przejść przez cały proces spokojnie oraz bezpiecznie.

Beata Michalska
Homestudio Nieruchomości
Poznań i Wielkopolska